L-Ewwel Battalja tal--kummerċ elettroniku tas-Sena, JD.com Timmira s-Supermarkits

Fir-rebbiegħa tal-2026, id-duħħan tal-battalja fid-dinja tal-kummerċ elettroniku beda bil-ħtiġijiet ta' kuljum bħar-ross, iż-żejt u l-melħ.

Riċentement, JD.com ħabbret uffiċjalment li l-app tagħha nediet il-kanal "Billion Supermarket". Dan il-kanal huwa integrat fis-sussidji nazzjonali u JD Supermarket u jiffoka prinċipalment fuq prodotti friski, snacks, ħbub u ħwawar taż-żejt, provvisti tat-tindif, u ikel ieħor u ħtiġijiet ta 'kuljum.

Barra minn hekk, JD.com għamel ukoll tħabbira ta'-profil għoli li qed tippjana li tinvesti aktar minn 20 biljun wan f'sussidji tal-prodotti matul it-tliet snin li ġejjin biex tgħin lill-marki msieħba jiksbu 200 biljun wan addizzjonali fit-tkabbir tal-bejgħ.

Ta' min isemmi li JD.com nediet preċedentement il-kanal ta' Sussidju tal-Biljuni, iżda b'differenza mis-"Supermarket tal-Biljuni," il-kanal tiegħu tas-Sussidju tal-Biljuni ffoka aktar fuq oġġetti ta'-frekwenza baxxa bħal prodotti 3C. Din id-darba, JD.com qed ikompli jżid l-investiment tiegħu fil-kategoriji tas-supermarkets permezz tal-"Billion Supermarket."

Madankollu, il-"mossa ġdida" ta' JD.com tidher kemmxejn familjari. Xahar ilu biss, Pinduoduo ħabbar ukoll l-ittestjar intern tal-kanal "Billion Supermarket" tiegħu, li testendi l-istrateġija ewlenija ta '"Billion Sussidju" ta' Pinduoduo għal kategoriji ta 'supermarkets.

Matul is-sena li għaddiet, kumpaniji ewlenin ta 'spiss battled fil-kunsinna tal-ikel, bejgħ bl-imnut immedjat, u supermarkits offline, kull okkupat "tħawwil bnadar" fit-territorju tal-oħra. It-tnedija tal-"Billion Supermarket" minn Pinduoduo u JD.com għalhekk mhix sorpriża.

Madankollu, f'din il-battalja kbira tal-bejgħ bl-imnut, il-movimenti ta 'dawn il-kumpaniji ewlenin inevitabbilment jibdew jidhru dejjem aktar simili. Allura, f'din il-"Kampanja tal-Biljun" li timmira s-supermarkits, kontra min qed jiġġieled eżattament JD.com?

1. Kumpaniji Kbar Huma Busy Bini Supermarkits

Qabel ma JD nediet uffiċjalment il-'Billion-Yuan Supermarket,' kumpaniji ewlenin kienu diġà għamlu l-passi tagħhom.

Tmall ta 'Alibaba kien ilu kellu Tmall Supermarket; Meituan aġġornat 'Meituan Grocery' għal 'Little Elephant Supermarket' fl-aħħar tal-2023; Pinduoduo beda wkoll l-ittestjar intern tal-kanal 'Billion-Supermarket Yuan' xahar ilu. Is-supermarkits jidhru li diġà saru kamp ta’ battalja ewlieni għall-ġganti tal-Internet.

JD, li wasal kemmxejn tard, wera wkoll id-determinazzjoni tiegħu. JD iddikjara li s-sussidju għall-'Biljun-Supermarket Yuan' se jaqbeż dak tal-kategoriji kollha ta' prodotti elettrifikati preċedenti, u jagħmilha l-kategorija bl-akbar sussidji disponibbli bħalissa fil-kanal ta' Sussidju ta' Billion-Yuan ta' JD.

Il-loġika wara dan mhix diffiċli biex tifhem. Kemm jekk huwiex Meituan li jaġġorna "xiri tal-merċa" għal "supermarkits", jew Pinduoduo u JD.com jespandu "kanal tas-supermarket" fuq il-bażi tal-kummerċ e-ixkaffa, l-essenza hija x-xewqa li jespandu l-ekosistema tan-negozju tagħhom.

Min-naħa waħda, "supermarkits" jiġu rikonoxxibbli inerenti.

Fl-imħuħ tal-konsumaturi, is-"supermarkits" kważi jħaddnu l-prodotti ta' kuljum essenzjali kollha ta'-frekwenza għolja u l-ikel frisk. Jekk JD.com jista 'jisfrutta l-"Biljun -Supermarket Yuan" biex testendi l-mentalità tal-konsumatur minn "jixtru prodotti 3C fuq JD.com" għal "jixtru neċessitajiet ta' kuljum bħal żejt, ross, u melħ fuq JD.com," jista 'juża ordnijiet ta' supermarkets ta '-frekwenza għolja biex imexxi l-utenti attivi u l-utenti ta' kuljum tal-pjattaforma.

Kemm jekk hu Pinduoduo jew JD.com, jittamaw li jużaw investiment finanzjarju reali biex jisfruttaw id-drawwiet ta 'kuljum tal-utenti li jiftħu l-pjattaformi tagħhom. Ladarba jidħol it-traffiku, isegwi b'mod naturali l-espansjoni ta' punti ġodda ta' profitt.

Min-naħa l-oħra, il-pjattaformi tal-kummerċ elettroniku tradizzjonali huma ħerqana li jeħilsu mill-ansjetà tat-traffiku.

Hekk kif id-domanda tal-konsum gradwalment terġa' lura għar-razzjonalità, il-kategoriji mainstream operati minn pjattaformi tradizzjonali ta' e-kummerċ elettroniku, bħal ilbies, prodotti tas-sbuħija, u prodotti 3C, qed joqorbu lejn il-limitu tat-traffiku. L-attenzjoni tal-konsumaturi u x-xewqa tax-xiri għal dawn il-kategoriji mhux-essenzjali qed jiddgħajfu wkoll gradwalment.

B'kuntrast, il-kategoriji tas-supermarkets għandhom rati ta' xiri mill-ġdid ogħla, li jagħmluhom mhux biss "dħul tat-traffiku" għall-pjattaformi tal-kummerċ elettroniku biex jidħlu fil-ħajja lokali iżda wkoll lieva ewlenija għall-espansjoni fis-suq ta'-livell aktar baxx f'era ta' degradazzjoni tal-konsum permezz ta' "strateġija ta'-prezz baxx."

Fil-fatt, aktar minn għaxar snin ilu, Alibaba u JD.com kienu diġà ħarġu fuq dan is-suq tas-supermarkits "xaħam", suċċessivament jistabbilixxu "Tmall Supermarket" u "JD Supermarket". Din ma kinitx biss battalja ta' kapaċitajiet online bejn iż-żewġ ġganti tal-kummerċ elettroniku iżda wkoll l-integrazzjoni tagħhom tar-riżorsi offline tas-supermarkets. Pereżempju, Alibaba investiet fil-kumpanija prinċipali ta' RT-Mart, Sun Art Retail, fl-2017.

Madankollu, Alibaba ċediet kompletament minn Sun Art Retail fl-2025, u JD.com biegħet ukoll Yonghui Supermarket. Wara dawn il-kumpaniji kbar li jbiegħu l-assi tas-supermarkits, minbarra li jiffokaw fuq in-negozju ewlieni tagħhom, jirrifletti wkoll id-determinazzjoni tagħhom li jinvestu aktar fil-bejgħ bl-imnut li jitħaddem waħedhom-.

Mis-sena li għaddiet, riding il-mewġa tal-battalja tal-bejgħ bl-imnut instant, kumpaniji kbar bħal JD.com, Meituan, u Alibaba ilhom jespandu formati ta 'supermarket offline.

Bħalissa, Hema (Hema Fresh + Hema Box) għandha aktar minn 900 ħanut mal-pajjiż kollu; JD.com fetaħ ħames JD Discount Supermarkets f'daqqa; Is-Supermarket Xiaoxiang ta 'Meituan qed jippjana wkoll it-tieni u t-tielet ħwienet tiegħu.

Kemm jekk għal pożizzjonament difensiv jew espansjoni offensiva, "supermarkits" iservu bħala punt ta' dħul tat-traffiku ta' frekwenza għolja u essenzjali u saru post ta' battalja kruċjali għall-ġganti li qed jikkompetu għall-bejgħ bl-imnut immedjat. Din hija ġlieda li ma tistax tiġi evitata.

2. Kulħadd irid "aktar, aktar mgħaġġel, aħjar, u orħos."

Iżda t-tmexxija ta 'negozju ta' supermarkets fil-fatt mhix faċli.

Hema ilha tikkultiva b'mod profond is-settur tal-bejgħ bl-imnut tal-ikel frisk għal għaxar snin u għadha kemm qasmet il-limitu tal-profittabbiltà; f'dawn l-aħħar snin, ġganti tradizzjonali offline bħal Yonghui, RT-Mart, u China Resources Vanguard ukoll waqgħu f'diffikultajiet, u wasslu għal mewġa ta' għeluq ta' ħwienet fuq skala kbira-.

Fil-qalba tiegħu, dan huwa minħabba li l-konsumaturi tal-lum qed isiru dejjem aktar picky. Huma mhux biss isegwu l-kost-effettività iżda wkoll japprezzaw il-kwalità u l-freskezza. Dan ifisser li, kemm online kif ukoll offline, il-formati tas-supermarkets iridu jisbqu simultanjament fl-erba' dimensjonijiet kollha ta' 'aktar, aktar veloċi, aħjar u orħos'.

Madankollu, il-mudell tradizzjonali tal-kont ewlieni (KA) fis-supermarkits jeħtieġ li jgħaddi minn saffi multipli ta 'distribuzzjoni, li inevitabbilment iżomm l-ispejjeż għoljin; barra minn hekk, il-loġika konservattiva tal-għażla tal-prodott tad-distributuri ħafna drabi tissielet biex tlaħħaq mal-iterazzjoni mgħaġġla tat-tendenzi tal-konsumatur.

Flimkien ma 'tqassim tal-ħwienet dejjem aktar monotonu, il-konsumaturi gradwalment tilfu x-xewqa li "jibbrawżjaw bil-mier". Fl-istess ħin, id-domanda għal 'kunsinna f'waqtha' tal-merkanzija kienet qed tikber jum b'jum. Skont ir-rapport ta' Accenture 'Focusing on the Post-95 Consumer Group in China,' 'il fuq minn 50% ta' wara l-95 jittamaw li jirċievu x-xiri tagħhom fl-istess jum u huma wkoll lesti li jħallsu żejjed għal kunsinna aktar mgħaġġla.

Iżda l-kisba ta' 'aktar, aktar mgħaġġla, aħjar u orħos' f'kategoriji ta' supermarkets, li mhumiex-standard, marġini baxxi-, u telf-għoli, hija xejn inqas minn 'kwadrilaterali impossibbli,' u din saret opportunità għal kumpaniji kbar biex jidħlu fis-suq tal-bejgħ bl-imnut tas-supermarkets.

Min-naħa waħda, b'differenza minn kategoriji bħall-ilbies jew il-prodotti 3C, il-kategoriji tas-supermarkets għandhom marġini ta 'profitt gross baxxi. L-approfondiment fis-sors u l-ingranaġġ tal-effetti tal-iskala huma l-uniċi żewġ modi biex jiżdiedu l-marġini tal-profitt, iżda dawn huma preċiżament l-ostakli li l-bejgħ bl-imnut tradizzjonali l-aktar diffiċli biex jegħleb.

Madankollu, kumpaniji kbar għandhom skala ta’ traffiku li s-supermarkits tradizzjonali ma jistgħux jaqblu. Jistgħu jimbuttaw il-prezzijiet sal-limitu permezz ta' mudelli bħall-provvista diretta mill-oriġini u l-esternalizzazzjoni tal-prodott, u jagħtuhom vantaġġ kompetittiv fil-bażi tal-utenti u l-ispejjeż tat-traffiku.

Min-naħa l-oħra, li jintlaħqu l-ħtiġijiet ta 'sodisfar ta' tant SKUs ipoġġi wkoll talbiet ogħla fuq il-kapaċitajiet tal-magazzinaġġ u l-infrastruttura tal-loġistika. Kumpaniji kbar, bis-sistemi intelliġenti tagħhom tal-katina tal-provvista u n-netwerks densi ta' twettiq, huma kapaċi aħjar isibu bilanċ bejn 'mgħaġġel' u 'rħis.'

Aktar importanti minn hekk, din mhix 'sessjoni ta' studju temporanju' minn kumpaniji kbar biex jissodisfaw il-ħtiġijiet tan-negozju tas-supermarkets. Minflok, huwa foss mibni permezz ta' snin ta' investiment kontinwu, li anke-kompetituri ffinanzjati tajjeb isibuha diffiċli biex sempliċement jirreplikaw fi żmien qasir, aħseb u ara jaqbżu.

Barra minn hekk, kumpaniji ewlenin għadhom jaċċelleraw l-investimenti tagħhom fis-settur tal-bejgħ bl-imnut.

Mhux twil ilu, Meituan akkwistat bis-sħiħ Dingdong għal madwar 5 biljun wan, mhux biss imla l-vojt tan-negozju fir-reġjun taċ-Ċina tal-Lvant iżda wkoll kiseb il-kapaċitajiet ewlenin ta 'Dingdong fil-katina tal-provvista tal-ikel frisk u aktar minn 1,000 imħażen ta' -kwalità għolja.

Pinduoduo, li għadu kif nediet il-kanal 'Billion-Dollar Supermarket', ħarġet ukoll bil-kwiet is-servizz tal-loġistika 'Shared Warehouse'. Billi jikkooperaw ma' fornituri ta' servizzi ta' magazzinaġġ u distribuzzjoni ta' partijiet terzi-, huma gradwalment qed jaġġornaw is-servizzi ta' kunsinna li oriġinarjament ħadu 2-3 ijiem sal-jum ta' wara jew l-għada tal-kunsinna li jmiss.

JD.com issa qed tieħu azzjoni proattiva. Is-'Biljun-Supermarket tad-Dollari' tiegħu mhux biss jinkludi prodotti -imħaddma minn JD u JD X, iżda wkoll prodotti minn ħwienet ta'-terzi partijiet, li jissupplimentaw prodotti aktar differenzjati prinċipalment b'oġġetti ta' tikketta-abjad lil hinn mill-mudell ta' -imħaddma waħedhom, u dan juri li kwalità għolja tista' wkoll tiġi bi prezzijiet baxxi.

Hekk kif il-kumpaniji l-kbar ikomplu 'jmorru aktar fil-fond u itqal' fis-settur tal-bejgħ bl-imnut, is-sett kollu tagħhom ta 'katina tal-provvista, ħażna u loġistika, u kapaċitajiet ta' kunsinna immedjata se jkomplu 'jikber u akbar,' jippenetraw is-suq kollu tal-bejgħ bl-imnut usa'.

Battalja aħħarija fuq il-punt tad-dħul fil-ħajja ta 'kuljum tinsab fil-ponta li tfaqqa'.

3. L-ewwel 'Ħalla l-Bandiera,' Imbagħad 'Kontroattakk'

Matul is-sena li għaddiet, l-istrateġiji u l-movimenti ta 'kumpaniji ewlenin fis-settur tal-bejgħ bl-imnut kienu pjuttost simili.

Alibaba u JD.com daħlu fis-suq tal-kunsinna tal-ikel fl-istess ħin; Meituan, minn naħa waħda, ġġieled lura, filwaqt li ssieħeb ukoll ma 'JD.com biex jespandi fis-supermarkits offline; qabel ma d-duħħan kien saħansitra ċċarat fis-suq tal-bejgħ bl-imnut immedjat, Pinduoduo beda jiffoka wkoll fuq l-effiċjenza tal-kunsinna.

Wara l-istrateġiji simili ta 'dawn il-kumpaniji ewlenin hemm l-għan li "tieħu inizjattiva." Fit-tfassil mill-ġdid attwali tal-pajsaġġ tal-bejgħ bl-imnut mill-battalja tal-kunsinna tal-ikel, il-konfini tal-bejgħ bl-imnut qed isiru dejjem aktar imċajpra. L-ebda ġgant mhu lest li jibqa’ f’rokna waħda; l-espansjoni hija l-uniku mod biex tgħix.

Il-kumpaniji l-kbar kull waħda għandhom punti ta' saħħa ewlenin differenti, li jfisser li filwaqt li jikkompetu għas-sehem tas-suq, jeħtieġ ukoll li simultanjament jindirizzaw id-dgħufijiet tagħhom-'tħawwil bnadar' f'oqsma fejn il-kompetituri tagħhom huma aktar b'saħħithom, u filwaqt li jaqbdu l-mentalità tal-utenti, billi jużaw strateġija ta' 'ġlieda għall-ġlieda kontra' biex jiksbu aktar ħin għalihom infushom.

Minn din il-perspettiva, l-espansjoni ta 'JD.com fil-kanal tas-supermarkits ta' 10-biljun wan u s-supermarkits ta 'skont offline mhux biss immirat biex taqbad aktar il-punti ta' kuntatt tal-konsum ta 'kuljum tal-utenti iżda wkoll biex issaħħaħ il-moat tagħha stess.

B'sussidju ta' tliet-snin ta' 20 biljun wan, JD.com għandu l-għan li jbiddel il-perċezzjoni soda tal-utenti li 'kwalità għolja inevitabbilment tfisser prezzijiet għoljin', li jibdel is-'sussidju ta' 10 biljuni' minn gimmick ta' kummerċjalizzazzjoni f'parti mill-mentalità tal-marka, li jippermetti lil JD.com jissolidifika l-pożizzjoni tiegħu f'xenarji usa' ta' kuljum.

Madankollu, is-sussidji mhuma xejn ġdid. It-test veru jiġi meta s-sussidji jisparixxu-l-utenti jibqgħu? Din mhix sfida biss għal JD.com iżda wkoll għal Alibaba, Meituan, u Pinduoduo.

Sempliċi kemm jistgħu jidhru l-ħtiġijiet ta 'kuljum, jaħbu l-aktar loġika tan-negozju ħarxa. Il--pajsaġġ tal-kummerċ elettroniku fl-2026 mhux se jibqa' gwerra sempliċi tal-prezzijiet iżda logħba komprensiva li tinvolvi ktajjen tal-provvista, effiċjenza ta' twettiq, u mentalità tal-utent.

Min jista' jżomm l-utenti fit-tliet ikliet tiegħu ta' kuljum se jkollu l-opportunità li jfassal mill-ġdid l-industrija tal-kummerċ elettroniku kollu.

Madankollu, jekk dawn il-ġganti jridu jwessgħu l-konfini tagħhom, iridu jew ikissru s-segmenti tal-utent jew jidħlu fl-ekosistema ta 'xi ħadd ieħor. Fis-suq eżistenti ovvju, dan tal-aħħar huwa mod aktar dirett biex tkisser l-istaġnar.

Għalhekk, JD.com, li kważi m'għandha l-ebda preżenza fis-suq tal-kunsinna tal-ikel, kienet l-ewwel waħda li tnieda fil-battalja tal-kunsinna tal-ikel, u pprova jaqbad vuċi fis-suq tal-bejgħ bl-imnut immedjat; Meituan, li għandha l-mentalità tal-bejgħ bl-imnut immedjat iżda dejjem kienet "twassal għal oħrajn," imla l-lakuni fil-katina tal-provvista tagħha permezz tal-akkwist ta 'Dingdong; Taobao Flash Sale, li diġà għandu akkumulazzjonijiet fil-katina tal-provvista u l-kapaċitajiet ta 'sodisfar, jinvesti wkoll ħafna biex jirbaħ il-perċezzjoni tal-utent.